您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
今天我給大家分享的主題是“創業,種植不做風口的豬,種植要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。
比如新東方現在麵臨的就是這兩個問題,牙使用壽我這位董事長考慮最多的是這兩條。多久劉邦的任何事情都是讓團隊參與的。
如果遇到任何事情都是消極的,種植你任何事情都做不成。比如說去募資,牙使用壽泰哥被人拒絕一百次,他還會去。今天在座的都是CEO,多久不管你的公司是大是小,都經曆了公司從0到1,從1到無窮,也有可能是什麽都沒了的過程。第二,種植自己拍腦袋,不讓團隊參與。最新出版的《騰訊傳》透露,牙使用壽馬化騰無數次想把騰訊賣掉。
騰訊能活下來的一個重要原因,多久就是一把手在整個過程中間一直給團隊一種感覺,即我們的團隊是有前途的。我覺得,種植不管他當初丟了多少錢都不可惜,種植因為從他走出新東方的那道門開始,就像我從走出北大大門開始,就像泰哥和我一起決定做洪泰基金開始,生命在奔湧之間產生了真正的價值。3億打造蘭會所、牙使用壽高大上的裝修、還有兒子汪小菲和大S的婚姻,都讓俏江南“餐飲業中的LV”的形象深入人心,張蘭也因此功成名就。
但輝煌背後,多久其實有著不為人知的艱辛,多久汪小菲曾經回憶當年母親創業的艱辛:那時候北京比現在亂的多,有去廁所翻牆跑單的,有喝完酒打價的,不結賬的,當然,地方的事兒也得擺平,黑的白的。當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,種植成為許多PE逆市投資的最重要選擇。但論做菜,牙使用壽包括廚師、新菜式、服務、文化,俏江南都不如競爭對手,或者說不斷退步。有記者曾去過兩次那裏,多久每次消費者都寥寥無幾,由於生意冷清,服務人員也有些懶散,甚至不會主動給茶水續杯。
張蘭和俏江南的失敗,更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。在張蘭的一手打造下,阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
如此搏命,讓她花了不到2年時間就賺到了2萬美元,這也成為了她日後發家的資本。而和俏江南一樣走高端路線的小南國,卻機智地開了個小號,叫做南小館,專走平民路線,在香港創下了高達5次的日均翻台率。營銷的確能讓更多人知道你的產品,但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。有鑒於此,張蘭也決定引入外部投資者
如今負債累累,這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,我並不想說因為我是一個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。你們誰解其中味?馬雲,中國的首富,對你來說錢隻是一個數字,而對我們這些商家來說,錢特麽是一切。而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。
你常說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。 一入電商深似海,從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。
我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是一條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。
我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。在天貓平台,我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。1999年建立阿裏巴巴,之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。但我們還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。
但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。鑽石展位價連年攀升,很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。
一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。呃,你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。
我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。
在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。我也聊了這麽久,你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。
雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。投入500萬,虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。
你知道很多人愛你,也有很多人罵你。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。
辭職創業做電商的時候,我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿麵,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
於是我招兵買馬一個月全部到位。每個月的銷售額是8-10萬,於是每個月要虧25萬。
還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你所有的演講我都會看,你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。你們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 金色晚報 | 12月7日晚間重要動態一覽報告:世界上超過一半的國家已經將加密貨幣合法化 | 23~26 ° |
2 | 7000枚BTC從未知錢包轉移至CoinbaseCoinbase已禁用Polymath(POLY)交易 | 23~25 ° |
3 | Luke Dashjr:無意過濾混幣交易coinjoin,將利用OCEAN團隊資源製定解決方案精選 數據:幣安現貨交易市場份額降至30% | 23~25 ° |
4 | HyperOracle將與Polygon CDK集成,使用Polygon CDK實現鏈上AI和高級計算Curve:cryUSD價格恢複錨定1美元 | 23~25 ° |
5 | 精選 Do Kwon對黑山法院的引渡判決提起上訴禹州市範坡法庭庭長:比特幣“挖礦機”具有財產屬性 | 23~25 ° |
6 | 精選 Cumberland相關地址向Kraken存入39260枚ETHBTC突破4.3萬美元,為去年4月以來首次 | 23~25 ° |
7 | 分析師:期貨數據顯示市場預計比特幣明年將持續上漲Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日 | 20~25 ° |
8 | 精選 比特幣礦企Cipher Mining 11月開采比特幣433枚精選 CryptoQuant:比特幣價格可能在2024年初升至5萬美元以上 | 20~25 ° |
9 | Aevo:已重新開放aeUSD存款不丹集成CAD Trust基於區塊鏈的元數據層 | 17~25 ° |
10 | 上海楊浦公安分局成功打掉一個利用數字貨幣為境外電信網絡詐騙隱瞞犯罪所得的犯罪團夥區塊鏈安全公司Salus在Nature雜誌發表《基於深度學習的智能合約漏洞檢測解決方案》 | 12~25 ° |
1 | 精選 美股加密貨幣股在盤前大幅上漲,Microstrategy上漲8%精選 摩根大通CEO:如果我是政府,我將關閉加密貨幣 | -24~-12 ° |
2 | 金色晚報 | 12月11日晚間重要動態一覽禹州市範坡法庭庭長:比特幣“挖礦機”具有財產屬性 | -24~-9 ° |
3 | 美股開盤漲跌不一 區塊鏈概念股集體走低PancakeSwap銷毀2100萬美元CAKE | -23~-12 ° |
4 | 2024年美國國防法案將加密規則從立法中刪除BTC期權未平倉合約達到約200億美元的曆史新高 | -23~-8 ° |
5 | 金色晚報 | 12月7日晚間重要動態一覽500枚BTC從未知錢包轉移到Bitfinex | -20~-8 ° |
6 | Linea主網已跨入超26萬枚ETH,交互地址數超39萬Jeremy Allaire:Solana上90%的穩定幣交易量是USDC | -20~-8 ° |
7 | Upbit:暫停充提ATOM代幣加密交易所的BTC儲備觸及6年低點,與2017年持平 | -20~-5 ° |
8 | 穀歌:將對堡壘之夜開發商Epic Games反壟斷案的裁決提出上訴精選 摩根大通CEO:如果我是政府,我將關閉加密貨幣 | -19~-10 ° |
9 | 精選 英國立法者敦促降低數字英鎊持有限額幣安Web3錢包完成Bitcoin、Bitcoin Cash、Litecoin、Dogecoin、Sei網絡集成 | -18~-12 ° |
10 | 精選 某ETH巨鯨向Binance發送3700枚ETH,價值871萬美元精選 某巨鯨從Binance提取3200枚ETH存入Blur Blast質押協議中 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | BTC短線跌破42500美元Bithumb Club B的服務將於2023年12月14日終止 | 7优 |
2 | Coinbase NFT:Thirdweb的安全漏洞未影響到Coinbase平台,資金安全灰度GBTC負溢價率當前擴大為12.47% | 7优 |
3 | Solana生態協議Kamino Finance或將推出空投計劃Ava Lab:已將錯誤賞金計劃移至Immunefi | 7优 |
4 | 金色午報 | 12月5日午間重要動態一覽12月首周NFT銷售額為3.16億美元,環比增長57% | 7优 |
5 | 精選 名義價值為14.3億美元BTC期權和4.9億美元ETH期權合約即將到期Lybra Finance將向MYSO發放9,900枚LBR贈款 | 7优 |
6 | 精選 排名前20的DEX自上線以來累計交易量已超4.4萬億美元Tether顧問:不同意VanEck的預測,USDT將繼續領先並獲得市場份額 | 7优 |
7 | 美國銀行CEO:美聯儲可能會再次加息,但預期利率將在明年下半年下降幣安將於12月8日00:00上線Jito(JTO) | 7优 |
8 | 尼日利亞DePIN項目WiCrypt獲微軟15萬美元資助維基百科聯創指責BTC不可靠,忘記私鑰便會失去資產 | 7优 |
9 | MarketVector Indexes推出Token終端基本麵指數套件新加坡與中國加強數字金融與資本市場合作,包括跨境電子人民幣試點 | 7优 |
10 | TokenFi:質押係統將12月8日在以太坊和BNB鏈主網上線MetaMask iOS移動端發布V7.12.0版本,允許用戶在應用內將加密貨幣兌為現金 | 7优 |
1 | 金色晨訊 | 12月9日隔夜重要動態一覽比特幣銘文項目Rune Alpha將於本周推出交易市場測試網 | 381严重 |
2 | 精選 英國立法者敦促降低數字英鎊持有限額PeckShield:已出現與Thirdweb合約漏洞相關的漏洞利用 | 324严重 |
3 | Pyth Network推出JTO/USD價格源數據:以太坊L2 TVL達到157.3億美元 | 273重度 |
4 | 精選 Ark Invest周一出售140萬美元Coinbase股票增持Robinhood股票Arbitrum社區投票通過有關“延長STIP與BackFund項目激勵分發截止日期”提案 | 270重度 |
5 | VersiFi聘請兩名傳統金融人才加入公司為明年推出其平台做準備報告:薩爾瓦多不到2%的人口持有加密貨幣 | 269重度 |
6 | Scam Sniffer:5小時前有人因網絡釣魚詐騙損失了113枚stETHArgo Blockchain:11月開采145枚BTC,較10月增加25% | 257重度 |
7 | 比特幣礦商DMG以1210萬美元采購4550台T21礦機GSR Markets向OKX轉入100萬枚BIGTIME | 256重度 |
8 | 美參議員Warren:加密貨幣是“新的威脅”GFO-X宣布完成3000萬美元B輪融資,M&G Investments領投 | 229重度 |
9 | Nethermind Security已開始審核Carmine Finance代碼庫精選 美國總統候選人:Gary Gensler至今未能說明ETH是否為證券 | 229重度 |
10 | 加密交易所的BTC儲備觸及6年低點,與2017年持平Nova Labs在全美推出基於區塊鏈的移動套餐業務 | 226重度 |
友情链接: